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セールス（営業）定例
- SUPのクラスタリング
- エリアはどこからどこまでか どこを優先するのか
- アフィリエイトリンクの活用についての説明 @Tianyi,Yu
- SUPのクラスタリングについて来週定例で報告
- インフルエンサー発信スケジュールング @SasakiShohei @InoueKei
- 11月28日をインフルエンサー 一斉ポストの日に
SUPの導入について
リサーチリスト⇨ ‣
- 契約数の目安
- 初年度 20箇所 目標 - 東北から沖縄まで
- 20箇所全てに送客できるかどうかは微妙だが
- なぜ
- 在庫
- スタッフが何人いるのか？
- 場所
- 「一般的な観光地とは」 定量的なデータ
- 例：旅行サイトでの観光地ランキング
- EHが手薄なところ（BIKE, WAVE、FORESTと合わせてクラスターを作れるのか？）
- 地域内の周遊促進効果
- 九州、関西、関東、東北
- 料金
- あまり高い〜低いので単価の差が大きすぎると良くないのでは？
- 定価の相場
- 7000円・1時間半〜3時間・レンタル込み
- 一人の申し込みは不可とすれば事業者も助かる
- 契約単価 15%が妥当 （個人事業が多いので)
- 2カウント制
- 7000円✖️0.85＝5950➗2＝2975/1カウント消費ぐらいになる
- メリット
- 冬季のスタッフとの親和性がある (夏はSUP.冬はイントラ的な)
- 現カテゴリーでは提携しづらい立地と組める 沖縄、四国など
- スキー場をサンドウィッチするような形で提携施設が増えていくので、クラスターの要因になりうるのではないか
- 一般的な観光地と提携できる (沖縄、屋久島とか)
- スキー場や湖も一般的な観光地とは言えない
- 八方尾根スキー場に打診中
- イベント終了 送客のべ500人
- FWT 関連の人たちとのコミュニケーションは取れた
- バートン札幌がハイエンドレンタルに参画
- 内容、料金、確認して先方へ解答
@Tianyi,Yu 昨年の契約書リンクをお願いします
契約書の中には単価記載しなかったです（今年からは明記するようにしています）、下記のメールで合意されております。
- チューンナップショップ 雪将軍さんから提携の打診あり
- 今季保留だが、ベネフィットの側面も含めて検討していきたい
- バナーの見積もり
- バスタオルの見積もりを貰う
- もう少しアースホッパーのstoreの情報を揃える
バナー製作にあたりチームの意見招集
①…日本最大級から級を外す
①…日本最大の提携スキー場数にキャッチを変更
2番で発注をかける 冬用 3本
スウィングバナー 2＆3のデザインを片面ずつ印刷するのを希望する 3本
オールシーズン用 （スキーにまつわる以外の施設イベント） こちらは来年検討
英語より日本語ベースがいい
アーススポーツって言葉はここでは使わなくていい
- 新規営業見込み
- 池の平 冬のみ
- 1週間限定、八方尾根参画 HAKUBA FREERIDE WEEK 1/26-2/2
- 12月1日を検討して
- 武藤さんと植村さんの起用分けを皆どう分けてるのか？共通認識しておいた方がいいのでは？
- キャッチコピーなどグレーな状態な時は植村さん
- 武藤さんはウェブサイト系
- 植村さんはウェブサイトあまり強くない
- ディレクションが固まってない時は相談させていただいている
- イベント出展の準備
- バナーの制作についてのディスカッション
- 再度、チラシを作成した方がいい
- 前回のデザインで文言だけ変更
- ワンタッチタープ必要では？
- https://www.ezup.co.jp/event_tent.php
- 佐々木の私物であるので、テント部分だけEHロゴとかで発注すれば使用できる
- 色んなメーカーが作成しているので、どこで作成しているか聞く
- 神田祭にSUNSでできるよう藤田さんに相談している
- フライングバナー、スウィングバナーも作成したい
- 後藤さんの許可すみ 見積もる
- 天さんと佐々木で進める
- 商品設計としての皆のアイディア聞きたい
- 大手スキー場を例えば単価80%でカウント2回減るというのは必要だと思うか？
- 大手を取れば関心が変わる
- 使用できる箇所が広がり続けることが必要ではないかと思う
- ハフ使ってるけど、一番のストレスは空室なくて結局ハフ使えないじゃんって
問題事項
アンリミテッドユーザーに使われるすぎると辛い
もし新規送客率で下がった場合、スキー場への継続メリットは薄くなる
- 夏施設の利用一覧を確認したい
- FWTラリー 八方追加の提案 1週間限定
- 八方一回あたりの精算額予想 4875円
sasaki idea EHの拡張イメージ
- チームで他社サブスクサービスなどのリサーチを行い、来週の営業定例で報告する
‣
- 昨日のベネフィットの話を総括して
- 既存PFのサービスをリサーチし、課金すると何を得れるのか？をチームが理解する
月500円〜での料金体系で得られるもの・準備されているものをリサーチ
- レジャー施設
- 物販
- 食品宅配サービス
- 情報発信
- 動画配信サービス（Netflix、Amazon Prime Video、Hulu、Disney+、dTV、U-NEXTなど） 音楽配信サービス（Spotify、Apple Music、Amazon Music Unlimited、LINE MUSIC、AWAなど） 電子書籍サービス（Kindle Unlimited、楽天Kobo、BookLive、DMMブックスなど）
- スポーツ系
- 日常サービス
- 家事代行サービス
- ペットサロンサービス
サブスク
動画配信サービス（Netflix、Amazon Prime Video、Hulu、Disney+、dTV、U-NEXTなど）
音楽配信サービス（Spotify、Apple Music、Amazon Music Unlimited、LINE MUSIC、AWAなど）
電子書籍サービス（Kindle Unlimited、楽天Kobo、BookLive、DMMブックスなど）
ゲームサービス（PlayStation Plus、Xbox Game Pass、Nintendo Switch Onlineなど）
ファッションレンタルサービス（airCloset、est Robe、Rent the Runwayなど）
食品宅配サービス（Amazon Fresh、楽天西友ネットスーパー、Oisix、らでぃっしゅぼーや、ヨドバシ.comなど）
家事代行サービス（CaSy、ミニマル、ベアーズ、ハウスクリーニングママ、タスカートなど）
ペットサロンサービス（アニマルプラザ、ペットサロン モフモフ、わんちゃんハウス、猫カフェ モフモフ、ドッグラン モフモフなど）
特になし
- 他にどのエリアにどんな提携施設が必要か
- 白馬終わりに、ふじてんに営業行ってみる？
- キロロは7400円に
- citywaveのイベント終了
- 各クラス優勝者3名にパス付与する
- メールで連絡いただいているので登録してもらってから天さんへ
- SBJのような試乗会にシステムを販売できないか？
- 参加者に事前登録してもらう
- 会場入り口でQRコードをスキャンするだけで入場でき
- 板にQR貼って誰が借りたか、返却したかが見えればOK (各地で盗難も相次いでいる)
- システム使用料として1人500円取れそう
- SBJの参加者は6000人いるので 300万は売り上げれる 100万程でシステムを作れるか？
- 世の中の試乗会で導入されるようになれば様々なメーカーとPWの関係が生まれるのではないか
- 既存のサービスを持ってきてコンサルする
- 一度、運営委員会に顔出して手伝えることを探してみる
- 大規模試乗会の例
盗難対策でいつも身分証預かりで対応してるんだけど、そういうのってSBJはやってないのかな？
- 南郷の契約書どうなっているか
- 昨日、たかつえの目黒さんから電話きた
- 恐羅漢
- クーポン/ベネフィットについてを営業定例で確認していく
- 団体に対して提案するもの
- 3%の割引
- コンシェルジュサービスによる宿泊施設を提案する
- 発表は1日を目安に行っていく
- 昨年までの１日発表のイメージ継続＆定着（白馬ガチャとか上手くできてる）
- 最終が12月1日がきれい（11月中稟議）
- 20日は給料日前＆カード引き落とし日前で、お財布の紐が緩みにくい
- ただし、例外はある
- 発表前にリリースに関する情報を流しながら進める
営業 @SasakiShohei 2023/08/02
新規営業
- 妙高 池の平温泉 MTB/SNOW
- 8月初めMTG
- 広島 恐羅漢
- FWT絡めたメール送信
- 鳥取 大山
- 広島取れたら交渉アツい
- 福井 和泉スキー場
- 8/2 本日MTG
- 奥中山高原
- 鈴木商会 全国7社
- 本社営業部と会議をセットしてもらう
営業中
- 南会津 ２社 8月に時間をもらえる
- たかつえ
- だいくら 8/2電話する
- 宮城 2社
- セントメリー 8月1日に再確認 現在、稟議中
- アンヌプリに60%での保証を提案した 9月前後までに検討
- 神立 9月20日以降に発表
- 鈴木商会 前払い策
- 仮金額設定で毎月払う
- グループでの利用想定回数を考慮して半額分を前払いしておく
営業 @SasakiShohei
28日に3ヶ所発表予定
栂池
- 27日に会議あり 稟議取れるはず 明日の夕方に確認
- 28日などにすぐ配信できるようにセットアップ
- ハチ北ハチ高原 確認中
- 公開OK
新規営業
- 八千穂高原
- 10時よりMTG後、共有、明日出してOK確認する
- 妙高 池の平温泉 MTB/SNOW
- 8月初めMTG
- 広島 恐羅漢
- FWT絡めたメール送信
- 鳥取 大山
- 広島取れたら交渉アツい
- 福井 和泉スキー場
- 8/2 MTG
- 奥中山高原
- 鈴木商会 全国7社
- 本社営業部と会議をセットしてもらう
営業中
- 南会津 ２社 8月に時間をもらえる
- たかつえ
- だいくら
- 宮城 2社
- セントメリー 8月1日に再確認 現在、稟議中
- スプリングバレー 落選
- アンヌプリに60%での保証を提案した 9月前後までに検討
- 神立 9月20日以降に発表
鈴木商会 前払い策
- 仮金額設定で毎月払う
- グループでの利用想定回数を考慮して半額分を前払いしておく
7/20日に発表できる施設
パルコール嬬恋
久万ふるさと旅行村 クーポン
共有事項
‣
佐々木、後藤で進めている企画
バナー製作について夏季施設に連絡する
掲示する場合の可能サイズを伺う
イメージを植村さんに共有するように資料を作る
- 提供できる 他のイベントをリサーチする
- WAVE
- MTB
規模よりどれだけ刺さるか リーチを意識する
7月中に発表したい施設
- 栂池 60%保証 濃厚
- パルコール / MTBも OK
- 札幌国際 60%保証
- ハチ北 ハチ高原 50％最低保証
保留中
- 宮城スプリングバレー
- 取れたらオニコウベ
- 宮城セントメリー
- 八方
今後のアタック
- 広島 恐羅漢 メガヒラ
- きたら鳥取 大山も
- 南会津 2ヶ所 たかつえ/だいくら 8月にと
- あわすのスキー場 松井支配人に他の富山スキー場の支配人を知っているか聞く
- FOREST 他のFC施設を紹介してもらえるかも？ 石井さん
- 広島？
- 北海道？
- 奥中山 再度連絡
- 鈴木商会 全国7ヶ所をどう取りに行くか
- 赤倉観光から繋いでもらうのが良さそう、テレアポか
シーズンまで諦めない
- 青森スプリング
- ニセコアンヌプリ 55%最低保証
営業
‣
SNOW 35
MTB 12
WAVE 6
FOTEST 9
FORESTに対しての共通認識の確認
3500円 95%
定価の確認をしないといけない
3500円は団体値段、
共通券へのアップグレードは現金で
確認中
- セントメリー宮城蔵王
- スプリングバレー宮城
- 白馬コルチナ、乗鞍 (23日の役員会議にて打診
- あわすのスキー場
リリースまでギリギリになるところ
- 丸沼
- 本社の稟議次第とのこと
- 川場
- チケット以外の取り組みをPRしてくれという形で提案済み
リリース後にはなるので冬までに獲得目指すところ
- 広島・鳥取
- 恐羅漢、めがひら、大山
- 南会津 残り2ヶ所
- たかつえ、だいくら
- 鈴木商会系 全国7ヶ所
- 第3セクター系の営業ファイル 赤文字のスキー場
- 飯綱リゾート
- 浅利川温泉スキー場
- 奥中山
販促
ステッカーを夏施設に
毎月、提携した施設をリリースしていく 10月ごろに日本最大級の共通パスを歌いたい
SNSを最適化していく
インフルエンサー整理
営業 @SasakiShohei
- 新規参画
- 蔵王ライザワールド
- 南郷スキー場
- 宮城蔵王すみかわ
‣
- 既存全施設の返答をもらいました
- 人気施設はオンラインMTGなどで交渉が必要
- 今週から新規営業した施設の回答を回収していく
- リサーチ結果を報告
- ボルタリング
- SUP
- 商品価格を明日決定
- 時間調整 @Tianyi,Yu
- 商品価格設定から参画スキー場のランク付に関しての議論を行う
2023/5/31
- SUPなどの新カテゴリーを取りに行くのかどうするか
- 静波サーフスタジアム 落選
- 天さんのスケジューリング
強化すべきところ
- フラッグシップスキー場
- ルスツ
- 5時間券7600円、1日8800
- 野沢
- 五竜 or 八方
- 花園
- アンヌプリが抜けるとニセコが薄くなってやばい
- 花園に連絡
- 西のクラスター
- 広島のスキー場
- 鳥取のスキー場
- 夏の誰でも行ける施設：戦略必要（どのような施設に・いくつ目標でアプローチするか？、いつローンチするか）
- ゴルフ
- 既に様々なサービスがある
- SUP カヌー
- ロケーションが大事っていうのが相性良さそう
- WS/WBと同じ業者がやっているところも
- ボルダリング
- キャパが他と比較して多め
- 施設数増えてる
- 運営会社がバラバラでまとめたものがない
- 価格がEHと近い
- 天候に左右されにくい
- 候補
- https://www.gravity-research.jp/ 後藤が好日山荘経由でアプローチ
- ボルタリング施設の良し悪しを見る
- ビジターウェルカム感がHPから感じる
- コミュニティとしてあまりクローズドではない
- とはいえ本物感はある
- 地域は西日本中心
- オフトレ施設
- ラフティング
- スケートパーク
作業
- 既存施設連絡 請求書届いたところから順次連絡
‣
営業予定
- 宮城スプリングバレー
- 6月1日
- 宮城すみかわ
- 6月2日
- 奥中山高原
- 資料送付
- 南郷スキー場
- 6/1 online mtg
- セントリー 6/1
2023/5/24
営業リスト確認
- WAVE MTB施設は新規営業、一度終了か
- スキー場に集中していく
‣
- 清算進捗シートください @Tianyi,Yu
‣
営業予定
- 琵琶湖 カーブ様 ウェイクサーフィン施設 現地
- スキージャム勝山
- 白馬八方尾根
リマインド
47社員 連絡なし
電話しても動いてくれなかったら伊藤社長に連絡
営業報告
広島
- WAVE BOOMさん
- 参画意向あり、単価の設定、文面でのやり取りを行い相違がないように進めようとなった
- 5500円 定価の80%までなら参画可能とのこと
- 70%にてしていただいたらユーザーカウントを1で展開
- 80%ならユーザーカウントを2で消費にする、窓口が狭くなるが高単価を希望するとのこと
- 送客総数はそこまで多くないのでOKかと
- 広島/四国のユーザー獲得期待できる方が大事
- 恐羅漢スキー場
- 単価以外は賛同できる素晴らしいサービスと
- 単価が低すぎるので社内検討していただくことに
- CAMPもやっているし、これからMTBもリフト乗車してできるようにするからサービスとの連携は非常にイメージできる
- めがひらスキー場
- あんまり乗り気ではないが、コロナ前からの九州地方からの誘客が復活していない背景（コロナ前、九州から25％、コロナ後、15％まで）があるので、その回復に繋がるのではという提案をした
- 社内検討、恐羅漢と共通パスをやっているので2社ともyesかNG同じ結果が来そう
後藤メモ
- との打ち合わせで参画決定！
- 分配でお支払いでOK
- 契約書を送付したい
- 6月前半に送付できる状態に
- 弁護士との打ち合わせ設定 @Tianyi,Yu
- OKもらっているところのページ情報作り
- ローンチ時プロモーション
- 未回答の新規既存施設に電話をかける @SasakiShohei
- 営業最重要事項のため必要なら全社サポートでアタックする
- プロモーションアイデア 初めて購入する人割引
- 札幌国際の支払いの件
- どちらにも非がある、お互いがスルーしてクライアントから言われて気づくのは最悪
2023/5/10
アジェンダ
- 地球と遊ぶ人について コンセプトとセールスが混ざりすぎてないか
ライト層とは？
明日の午後に話す @Tianyi,Yu スケジュール作成
天元台にフォローメール @SasakiShohei
既存施設
- GW終わりスキー場は長期休暇獲得中のよう
- 来週平日くらいから返信ない施設へ電話などで連絡
新規施設
- 星野リゾート、天元台ともに落選
- 送客数のボリュームが魅力的ではないと言われていた
- 星野リゾートの単価保証の話しがなくなったので別施設へ
- 47に固定単価での交渉
- 一年ごとに幹事会社が変わる
- 現場のスタッフに連絡する
- 2シーズン目がどうだったかを話す
- 47の社員に連絡する
- 八方に固定単価で交渉など、どの施設を優遇し獲得するとユーザー数が増えるか
- 富士見パノラマ、フォレストアドベンチャーの進捗共有欲しい
- 特に進捗なし
- 静波サーフスタジアム 営業済み
- 昨年はオンラインのみで分配システムで交渉したがスルーとなった
- 先方のフォロワーや施設の注目度含め好条件で交渉が必要と判断した
- 直接MTGすることができ、好条件での提案をした
2023/5/1
アジェンダ
- WAVE MTB クーポン SNOW 獲得総数確認
- ‣
- 前回の定例から既存施設から返信あり
- 思ったより継続意向は感じられている
- GW後スケジュールとタスク優先順位 各自
- 既存施設確約
- 天さんにメールベースで
- ハイエンドレンタルも交渉スタート
- 川場、安比
- コーラルパークに請求書願から 佐々木
- 新規契約
- 富士見パノラマなど 後藤さん
- 施設が上級者向けなので、パスの中で[施設の設えのレベル]がスケールしているような見せ方がHPで必要である
- TA⇨富士見パノラマ のような流れがおすすめ的な
- 新規WAVE 佐々木 5月中に WAVE施設を固めます
- city wave に 5月6日行く予定
- 琵琶湖、長良川(愛知) TRIVEさん 5月8日以降から25日に伺う
- 回数制の確認できたら、静波に連絡
- フォレストアドべンチャー
- 5月中にクローズを目指すで
- 参考 : レポート
2023/4/26
MTG録画： ‣
アジェンダ
- 追加議題 @Tianyi,Yu
- GW間、会社のカレンダー、皆さんの稼働スケジュール
- お友達紹介はどうするか
- 紹介者・紹介された人、両方500ポイント
- でしたら、冬の２倍ポイントキャンペーンは実施するか
- やる場合の数字の落差が見ないと、判断しにくい
- やらない、予算を新規施設保証金に回す
- ベストシナリオだと各分野、何施設になるのか
- 数字で見れる用にして毎週更新、報告する
- 更新でき次第、後藤さんに報告
- フォレストアドベンチャー取れたら、どうやってweb挿入するか
- 藤田さんとMTG
- GW明け後に五竜伊藤社長にナイター交渉
いま決めるべきではないかと思います
- 新規追加施設 2件
- TRAIL Adventure 栗東 滋賀
- e-TRAIL park 海老名 神奈川
- e-TRAIL park 南箱根 静岡
- 参画施設のスケールの話
- チケット制が行けるのであればカテゴリーのスケールを目指すか
- BCガイド
- クーポンだけ頑張るとか
- マイページ表示で5% OFFとか？
- SUPなど
- 目標数を決めて営業する
- 最低限 何施設数は必要か
- 関東圏 3-5
- 水上
- 東北 3−5 行ける
- 北上ダム 岩手
- 田沢湖 秋田
- 猪苗代湖 福島
- 鶴岡 山形
- 10-15% 既存PFと同じ割引率でカウント2回減るイメージ
- 7000円の定価で2回減る
- 上記を伴い事業としてプラスなのかを計測する @Tianyi,Yu
- 1カウント＝ xx円の計算 @Tianyi,Yu
- BIKE ロードバイクレンタルなど？
- しまなみ海道などの圧倒的観光地
- 参考：全国のスポーツサイクリングレンタル事業者リスト ‣
- 静波サーフスタジアム
- 魅力大きい施設に単価を固定して交渉に行く
個人事業主
5月中旬に開発結果によって営業を開始できる
- snow peak のCAMP場とかアタックいけないか
- 白馬店の小山さんに連絡
企画進行
夏企画立案中
- この企画を進めて、SAYさんからWAVE新施設紹介いただきアプローチしたい
- 長良川 岐阜エリア
- 琵琶湖 関西エリア
2023/4/19
アジェンダ
- 新規追加施設 2件
- TRAIL Adventure 栗東 滋賀
- e-TRAIL park 海老名 神奈川
- e-TRAIL park 南箱根 静岡
- 参画施設のスケールの話
- チケット制が行けるのであればカテゴリーのスケールを目指すか
- BCガイド
- クーポンだけ頑張るとか
- マイページ表示で5% OFFとか？
- SUPなど
- 目標数を決めて営業する
- 最低限 何施設数は必要か
- 関東圏 3-5
- 水上
- 東北 3−5 行ける
- 北上ダム 岩手
- 田沢湖 秋田
- 猪苗代湖 福島
- 鶴岡 山形
- 10-15% 既存PFと同じ割引率でカウント2回減るイメージ
- 7000円の定価で2回減る
- 上記を伴い事業としてプラスなのかを計測する @Tianyi,Yu
- 1カウント＝ xx円の計算 @Tianyi,Yu
- BIKE ロードバイクレンタルなど？
- しまなみ海道などの圧倒的観光地
- 参考：全国のスポーツサイクリングレンタル事業者リスト ‣
- 静波サーフスタジアム
- 魅力大きい施設に単価を固定して交渉に行く
個人事業主
5月中旬に開発結果によって営業を開始できる
- snow peak のCAMP場とかアタックいけないか
- 白馬店の小山さんに連絡
企画進行
夏企画立案中
- この企画を進めて、SAYさんからWAVE新施設紹介いただきアプローチしたい
- 長良川 岐阜エリア
- 琵琶湖 関西エリア
2023/4/12
アジェンダ
- 現状何個にアプローチしているのか？
- 天元台はアポキャンセルになり資料を送付しました
- 営業資料に問題なければオンラインで契約交渉に入ります
- 新規 冬
- 既存 冬
- 夏 新規、既存
- 既存施設からの来季参画にまつわる返信メールが少なすぎる
- スキー場がクローズし、休みに入っている施設もあるだろうが積極的に行きたい
- 催促メールを送るか
- 新規営業(スキー場)をオンラインMTGのアポイントを開始する
- 営業する際の単価の案内方針だけ決めたい
- 使えるお金の上限が決まってる（この上限をきちんと把握しておく）ので通常の分配方式では難しい場合は必ずマイナスを出しても入ってもらう意味があるのか、いくらマイナスになるのか、を考える必要がある。
- TRIBE、SAYとも夏施設継続で話し進んでいます。
- 昨年と単価の変更はなしを要望
- まだ自社より事業者の方が力が大きい
- WAVE施設は新規はありそうか？
- MTB事業者さんに再度メールを送る
- 天さんから？ OK @Tianyi,Yu
- MTB施設もうちょい増やせないか
- ふじてん
- ばんけい
とか。
- フォレストアドベンチャー
- レポート：
- 3-4個、MTBと併設しているところや、スキー場と近い所を選んでもらう
スケジュール
- この後、猪苗代、SAYにて新規WAVE施設を紹介してもらう
- 明日は星野リゾート
- 週末から東北に戻り、家生活(オンラインMTGを中心にできるようアポとり
- 後藤・ 2023/4/12 富士見パノラマ向け資料づくり 訪問
- 商品構成を確定させる 2023/4/10 @Tianyi,Yu
- 値段設定
- レンタルをどのようにするか
- 回数制限を維持するか
16回使用した何人いるのか @Tianyi,Yu
使用した人が多い場合は回数制限を変更するか
2023/4/7
アジェンダ
- 星野リゾートの金額確認
- e-MTB施設の情報
- 後ほど施設資料きます
- 好印象な形で検討いただけそう、再度MTGあり
- 単価は50-60%の見込みとしか伝えていない
- 海老名、南箱根、浅間（建築中)
- 夏施設の営業資料作りました
- ‣
- アンヌプリなどネガティブな施設についての交渉内容
- 50%より下がることはないという契約にします（この交渉カードは切っても良い by ）
- 天元台にアポ取って月曜日に向かいます
佐々木スケジュール
- 湯殿山スキー場にて土日はイベント手伝い 主催は小松吾郎さん
- イベントがYahoo!ニュースに掲載されています
- 月曜日は天元台にアポ獲得 (前回は門前払い)
- 火曜日or水曜日からアルツ磐梯で仕事合宿
- フォレストアドベンチャーは諦める
- もう出張しばらく行かないでデスクワークとオンラインMTGで再契約に努める
後藤
- 来週
- 富士見パノラマ
- フォレストアドベンチャー打合せ
2023/4/4
- 後藤案とメモ
- とにかく早く施設との契約クローズをし、ローンチ時の参画スキー場数を確保するのが重要
- 既存施設を含めた、営業のステータス資料を至急作成して、井上さん含めた4人で共有する
- 2023/4/10 からメール・オンラインミーティングでのコンタクト・契約更新を進める
- 定例的に、何個中何個が契約締結したかをアップデートする ○箇所/◎箇所
- 佐々木くんの営業スケジュールについて 23-24 season 参画施設営業 の表の更新
- もし、まだ単価が確定していないことがネックになるのであれば、「下限単価を設定（例えば50%）して、それを上回った場合は高い方を適用する」という形で契約を進めて行くのはどうか？
- 50%より下がることはないという契約にします（この交渉カードは切っても良い by ）
- 佐々木くんへ
- 営業に遠出する際には、1施設+1ネタを目指して欲しい
| 新規のスキー場 | 新規のグリーン | 既存のスキー場の更新（冬 国際丸沼川場を含む） | 既存施設（グリーン） | |
| 3月 | 営業リストの黄色い網掛けのスキー場担当者の名刺orコンタクトをもらう | |||
| 4月 | 同上 4月末までに黄色い網掛けのスキー場に全てアプローチするのを目標にする | WAVE施設のコンタクト獲得 | WAVE施設の契約更新 | |
| 5月 | 5/8のGW終了直後から契約に関する具体的な交渉のミーティングを行う | 5/8のGW終了直後から開始 | ||
| 6月 | 6月28日リリース目標 |
2023/03/29 @Tianyi,Yu @SasakiShohei
- セールス定例の内容
- 営業進捗更新
- 月曜定例の数値ベースで、追加した方が良い施設の検討
- 営業予定
- 夏油
- 秋田
- 新規営業施設
- 奥中山スキー場
- 岩手高原スノーパーク
- 岩手高原は宿泊施設はないがゴンドラがあるような施設
- 遠方から来てもらえない、EH周辺の施設をホッピングするから、別施設の宿泊連動で、御社にも送客できる
- ダッシュボード
- 新規来場
- ２％以下の他のスキー場訪問を表示しない
- 一回目の請求終わるタイミンで、メールベースで来季意向を聞きます。
- メール下書き作成 @Tianyi,Yu
- 天さんへの確認事項
- 各パスでの平均利用推移 知りたい
スケジュール確認
4/2 に大体の施設がクローズとなるので、シーズン終了挨拶メールを送信する ‣
以下メール文 内容
- シーズン終了お疲れ様でした
- システムエラーが多かったことの謝罪
- 本文に、送客数、売上高予測、新規来場率を記載
- ダッシュボードのデータを送付 (新規送客率がわかる状態で)
- 送客に対する感想を伺いたく
- 現時点での来季参画以降の確認
新規営業欄
- 新規バイク施設を紹介していただいた
室内電動パークの担当者様
昨日はお電話あがとうございました。
ましてエヌズ・フロンティアの馬場です。
私は、全国でレンタルバイク店を展開している株式会社 キズキ 様の広報やPRなどをお手伝いさせてもらっているのですが、キズキグループでは電動バイクを使ったアクティビティ等に力を入れておりまして、
先日、御岳スキー場で、雪上走行用に換装した電動バイクの試乗会も開催させてもらいました。
電動バイクのアクティビティのメリットとしては冬はスノーバイクとして、夏はタイヤの状態でパーク走行等一年をとうしてアクティビティとして利用できるので、特にグリーンシーズンの運営を考えておられるゲレンデ様には、良い提案できるかと思い虫くんチャンネルの宮崎さんに、今回のお話を繋いで頂いた次第です。
また、御社様におかれましてもチケットの特典として夏・冬とおして電動バイクパークの利用を付帯させるなどで、ゲレンデ様・御社様双方にメリットのあるご提案ができれば幸いと思います。
ですが、大変申し訳無いのですが現在、キズキグループEV事業部責任者が、先日の御岳スキー場での試乗会でいくつかのゲレンデ様からお声をかけて頂きましてパーク設営の打ち合わせ等でスケージュールが詰まってまして、しばらくお会いして打ち合わせ等の時間を作ることが難しい状態になっております。
参考動画としてですが
e-TRAIL PARK 南箱根
https://www.youtube.com/watch?v=e3Iqd3VQWho (https://www.youtube.com/watch?v=e3Iqd3VQWho)
e-Trail Park海老名
https://www.youtube.com/watch?v=-y-ySfwwBks&t=55s (https://www.youtube.com/watch?v=-y-ySfwwBks&t=55s)
アクティビティ等を求めておられるゲレンデ様がございましたらご紹介いただけましたら幸いです。
また、群馬県北軽井沢にある浅間園を町から借り受けまして全国で3店舗目のEVパークも建設中で4月末から5月にはオープンを目指しております。ただ工事の遅れから私自身も手伝い等でなかなか時間を作れない状態でしてオープン後に改めてご挨拶等お会いできれば幸いです。
明日、改めて電話させていただきます。
岩手高原へのアプローチできたので明日、明後日にでも
